¿Cómo vender un auto usado?
Vender un auto usado puede ser una tarea que requiere poner atención a varios detalles: desde la preparación del vehículo, hasta la elección de la plataforma adecuada para llevar a cabo la transacción.
El mercado de autos usados en el país ha mostrado un crecimiento sostenido en los últimos años, impulsado tanto por la demanda de vehículos más económicos como por la preferencia de muchos compradores por opciones que ofrezcan una buena relación calidad-precio.
Según datos de la Cámara Nacional de Comercio Automotriz de Chile (Cavem), durante el primer semestre del 2024 se comercializaron más de 500 mil unidades de vehículos usados. Esta cifra representa un aumento del 2,3% en comparación al mismo periodo del 2023.
Si estás pensando en adquirir un vehículo usado, deberías considerar la opción de contratar un Seguro Automotriz, que te entregará cobertura para daños en caso de robos, daños materiales por accidentes, responsabilidad civil, entre otras.
¿En qué fijarse al vender un auto usado?
El paso inicial para vender un auto usado es asegurarse de que el vehículo esté en las mejores condiciones posibles. Esto no solo implica realizar las reparaciones necesarias, sino que también asegurarse de que toda la documentación esté en regla.
Desde el certificado de revisión técnica hasta el pago del permiso de circulación, contar con todo al día es clave para facilitar la venta, evitar problemas legales o administrativos, o que no se pueda concretar la transacción.
Al momento de vender un auto usado, la primera impresión es clave. Esto porque la presentación del vehículo puede influir considerablemente en la percepción del comprador y, por ende, en el precio final de venta.
Para lo anterior, es relevante realizar un lavado completo —es posible incluso realizar limpiezas del motor— y poder reparar algunos detalles menores. Un auto bien presentado no solo atraerá a más interesados, sino que también permitirá justificar un eventual precio más competitivo.
Factores como la marca, el modelo, el año de fabricación, el kilometraje y el estado general del auto son determinantes a la hora de fijar un precio. En este sentido, puede resultar de gran ayuda investigar el mercado y comparar precios de autos similares para lograr establecer una cifra.
¿Dónde publicar mi auto a la venta?
Al momento de vender un auto usado en Chile, elegir el portal o plataforma adecuada para publicar el anuncio es un paso importante que puede determinar el éxito y la rapidez de la venta. Existen múltiples opciones disponibles, como sitios web especializados en la compra y venta de vehículos o las clásicas automotoras.
Uno de los primeros aspectos que debes considerar es la reputación del portal. Un sitio con buena reputación generalmente atrae a más compradores serios y tiene mecanismos de seguridad para proteger tanto al vendedor como al comprador, reduciendo el riesgo de fraudes o estafas.
Otro factor importante es el costo asociado con la publicación del anuncio. Algunos portales ofrecen la posibilidad de publicar gratuitamente, pero hay otros pueden cobrar una tarifa, ya sea fija o un porcentaje del valor de la venta.
Aunque puede ser tentador optar por un portal gratuito, los sitios pagos a menudo proporcionan un retorno de inversión mayor, dado que suelen ser más frecuentados y ofrecen servicios de soporte al cliente.
Al mismo tiempo, otra de las alternativas para vender tu auto es a través de un concesionario o automotora. Algunos de estos lugares están dispuestos a comprar autos usados directamente, lo que te ahorra tiempo y esfuerzo en la venta. Este método es particularmente conveniente si deseas evitar las gestiones involucradas en la venta privada, como la negociación con posibles compradores y la coordinación de visitas para mostrar el vehículo.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que las concesionarias suelen ofrecer un precio ligeramente inferior al valor de mercado, ya que deben considerar sus márgenes de ganancia al revender el auto.
Si estás planeando adquirir un auto nuevo, las concesionarias también permiten utilizar tu vehículo usado como parte de pago. Esta modalidad, conocida como "trade-in", ofrece la ventaja de utilizar tu automóvil actual para poder financiar la adquisición de uno nuevo.
Concretando la venta
Cuando hayas encontrado un comprador y se haya concretado un acuerdo por el precio del vehículo, debes realizar la transferencia del vehículo. Para ello, tendrás que acudir a una notaría y presentar el documento de compra-venta (escritura pública o un contrato privado firmado).
Debes tener presente que la transferencia tiene un costo que corresponde al 1,5% de la tasación fiscal del vehículo. Este monto, habitualmente, lo paga el comprador, pero es una convención cultural más que una obligación.
Los documentos con los que debes contar para realizar el trámite son los siguientes:
- Cédula de identidad vigente del comprador y vendedor
- Poder notarial en caso de que alguna de las partes actúe en representación de un tercero
- Si alguna de las partes es una persona jurídica, se requiere un documento que acredite la representación legal
- Certificado de revisión técnica al día
- Permiso de circulación vigente
- Padrón del vehículo
- Certificado de Inscripciones y Anotaciones Vigentes
- Certificado de multas impagas emitido el mismo día de la venta.
Al momento de vender tu auto, recuerda dar de baja tu actual Seguro Automotriz a través de los canales que determine la compañía o corredora. Además, si finalmente decides adquirir un nuevo vehículo, no olvides cotizar y contratar un seguro para proteger tu vehículo.