¿Cómo vender un auto usado en Chile?

Debido a la falta de autos nuevos en el mercado, la venta de autos usados durante el año 2022 superó el millón de unidades, mientras que la compra de autos nuevos llegó a menos de la mitad de esa cifra. En lo que va de 2023, el escenario ha cambiado un poco. Ha ido llegando reposición de autos nuevos, por lo que muchos buscan vender su vehículo usado para adquirir un nuevo modelo.

Dentro de este contexto, si estás interesado en vender tu auto usado, te recomendamos hacer una pequeña preparación de tu vehículo y así conseguir el mejor precio posible en una venta.

Siempre es importante cotizar diferentes alternativas para solucionar potenciales arreglos que tengas que hacerle al vehículo para que realices una venta exitosa. Tener en cuenta cuánto quieres gastar en reparaciones también es importante, ya que con esta información podrás priorizar los arreglos. Temas como la limpieza, calidad de fotografías publicadas y publicar información 100% fidedigna es fundamental para una venta rápida y exitosa.

Una buena cámara para lograr fotos de calidad puede ser clave. La idea es lograr que se vean las condiciones del automóvil y su color sea lo más fiel posible. Para esto ten en cuenta el momento del día que saques la foto para efectos de la luz que tengas disponible y el ambiente en el que se saque sea óptimo. 

Debes revisar que toda la documentación de tu auto se encuentre al día. Esto incluye el permiso de circulación, Seguro Obligatorio de Accidentes Personales (SOAP) y certificado de revisión técnica vigente o certificado de homologación, en el caso que corresponda. Si tienes un seguro de auto, no te olvides de darlo de baja una vez concretada la transacción.

También debes revisar -y completar, de ser necesario- el kit básico de seguridad que por ley se debe transportar dentro del vehículo en todo momento. Tu auto debe contar con rueda de repuesto, chaleco reflectante, kit de herramientas, triángulos y extintor de incendios.

Fijar el precio de tu auto usado para la venta

Parte importante de este proceso es cotizar en línea a qué precio se venden autos similares al tuyo. El modelo, versión, año y kilometraje son algunas de las características clave a la hora de comenzar a recabar esta información.

De esta manera, podrás tener un rango de precio para evaluar qué precio ponerle. Un buen consejo para hacer esto es fijarse en al menos tres autos con características similares a las del tuyo, y así establecer un precio medio de publicación.

Existen portales donde los usuarios publican directamente sus automóviles, a cambio de un costo por publicar un aviso o por medio del pago de una comisión en caso de concretar la venta, en cuyas plataformas podrás obtener esta información.

Otra alternativa es cotizar con empresas dedicadas a la compra y venta de autos usados. Algunas de ellas ofrecen este servicio de manera online en base a la información del vehículo. Debes tener en cuenta que estas empresas suelen castigar un poco del valor del automóvil, ya que en caso de que se los traspases a ellos, son ellos los que se hacen cargo de la venta y su proceso. Además, el valor final lo determinan al momento de tener el auto físicamente en su poder.

Auto limpio y en buenas condiciones 

Los potenciales compradores buscarán un vehículo que esté en buenas condiciones. Ocuparte de ciertos aspectos antes de publicarlo puede posicionarte sobre otros vendedores que ofrecen automóviles de características similares al tuyo. 

Hacer una limpieza profunda tanto por dentro como por fuera del vehículo es esencial. Aunque parezca increíble, este aspecto influye mucho en la calidad de las fotos que podrás tomarle a tu auto para publicar. Una mala presentación del vehículo en los portales de venta puede hacer que tu proceso de venta sea más lento. Incluso podrías terminar vendiéndolo a un precio menor al que lo publicaste.

Un buen tip para dejar tu auto impecable sin incurrir en grandes gastos es aprovechar los centros de lavados en estaciones de servicio. Muchas ofrecen paquetes por lavados integrales y tienen opciones de autoservicio para aspirado en base a sistema de fichas, que suelen tener bajo costo. También existen negocios dedicados exclusivamente al lavado de autos, algunos de los cuales ofrecen lavado de motor.

No debes olvidar abordar los desperfectos del exterior del vehículo. Abolladuras, rayones y defectos en la pintura de tu auto suelen perjudicar el precio de venta de los autos usados.

Estado mecánico del auto que vas a vender

Te recomendamos revisar que todos los aspectos técnicos del auto funcionen de manera óptima. En este punto, te recomendamos verificar la caja de cambios, estado de luces y focos, los niveles de aceite, agua y líquido refrigerante, entre otros que correspondan a tu vehículo.

El estado de los neumáticos también es algo que hay que tener en mente. Es importante revisar si tanto las cuatro ruedas, así como la de repuesto, se encuentran en buenas condiciones para la venta del auto usado. Si alguna de ellas ha sido parchada, es bueno hacerle un chequeo. De esta manera podrás responder con propiedad todas las preguntas que un posible comprador pueda tener para ti.

Finalmente, la recomendación es intentar ser específico respecto de las características del auto usado que venderás. Usa a tu favor todos aquellos aspectos que hagan de tu vehículo una oportunidad atractiva para comprar. Desde las mantenciones hechas en talleres de la marca, establecer cuántos dueños ha tenido, cuánto kilometraje tiene, si está recién hecho el cambio de aceite y el estado en el que se encuentran los neumáticos. 

Es importante que estés preparado y conozcas esta información. Ten por seguro que la mayoría de los interesados van a tener dudas respecto a estos aspectos. Te recomendamos detallar muy bien las características del vehículo en la descripción de tu venta en el portal que elijas. De esta manera, tendrás toda la información a la mano y evitarás visitas de compradores que busquen otras características en un auto.

¿Qué hago después de vender mi auto usado?

Luego de vender tu auto usado, probablemente estés pensando en comprar un vehículo usado u otro nuevo. Para ello, recuerda contratar tu seguro de auto, el cual podrás cotizar y simular completamente en línea desde hdi.cl.

Durante el proceso, podrás personalizar las características de tu seguro, pudiendo elegir la cobertura de responsabilidad civil, días de reemplazo y el monto de deducible en caso de siniestro.